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传统复印机打印机经销商不同程度的小试身手,很多前辈取得了不菲的成绩

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传统复印机打印机经销商不同程度的小试身手,很多前辈取得了不菲的成绩

发布日期:2019-09-19 作者: 点击:

租机抄表的概念这几年非常火。传统复印机打印机经销商不同程度的小试身手,很多前辈取得了不菲的成绩。呼和浩特复印机租赁山西11选5APP下载电脑硬件经销商也对复印机打印机租机抄表业务跃跃欲试。租机,顾名思义,它的模式源于最初的复印机和打印机售价较高,用户采用租赁的方式可以有效缓解租金压力。随着我国市场经济的发展,如今的租机抄表业务已经不仅仅解决用户购买资金压力的问题,更主要的是,这种模式囊括了机器设备、耗材、配件、维修维护、以及文印输出解决方案、甚至整体服务外包方面的所有业务。所以,租机抄表产品归根结底是服务外包业务。既然是服务外包,那么设备经销商就已经不是传统意义上的只卖设备赚差价那么简单了,现在应该叫做服务商更准确。实际上,如今想赚差价也已经无钱可赚了。

如今客户对服务商服务品质相比几年前要求更高了,这就要求我们服务商一方面对客户具体的业务流程有更加深入的了解,发现更深度的用户需求。另一方面,服务商对自身硬件产品和解决方案有清晰的认知和理解,提供连用户自己都不知道的底层需求。所以我们这里所说的“产品”是指“服务产品”。呼和浩特复印机租赁这个服务产品的出发点应该是基于为用户提供“文印业务模块”的服务外包,提升用户文印管理效率。说白了,从客户角度说,就是把文印方面的事情统统交给服务商来打理,最好支付与以往一样的钱,或者更低。对服务商来说,把文印方面的业务全包过来后,需要自己在本行业领域的专业技术,不断的精进管理,使之达到不断降低运营成本和提升文印效率,创造更高的效益。

首先问自己一个问题,当顾客决定购买一个早就用过的看产品时,他注重的是什么?价格?质量?功能?都不是。客户因为已经知道自己的需求可以用这样一个产品来满足,他注重的是性价比。也就是在同等价位基础上比质量,比功能,比品质;在同样质量、功能、品质的基础上比价格。之所以存在比,是因为在客户的心里有标杆,这个标杆可能是品牌,可能是价格、质量、功能、品质。总之用户清楚自己的麻烦需要什么产品来解决,这个产品他用过,或者他看别人用过。这个时候他注重的是性价比。

还有一种情况是所谓的顾客压根儿就不知道自己有痛点。或者说人们已经习惯了的事。也就是我们认为的痛点,却是顾客认为的理所当然的事,呼和浩特复印机租赁这个时候他会注重性价比吗?当然不是。就如同在空调被发明前,人们只知道要想纳凉要么去树下,要么买一台电风扇,来解决“热”的麻烦。在IBM把PC推广到企业前,人们认为只能用算盘或笔杆子来计算,计算机永远都是科研机构使用的工具。如果没有淘宝,我们不会想到买东西还可以不需要到街市上去。当人们习惯的做着他认为顺理成章的事的时候,你把你的新产品或新服务推荐给他,他会被你推荐的产品“体验”所吸引。所以,一个新产品或是一项新服务,要在“体验”上做好营销的功夫。

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