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呼市复印机租赁是办公设备里一个非常重要的品类,它其实应该叫“多功能一体机”

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呼市复印机租赁是办公设备里一个非常重要的品类,它其实应该叫“多功能一体机”

发布日期:2019-12-04 作者: 点击:

复印机集打印、复印、扫描一体,有些还带传真功能。它的设备大,一个从50KG到200KG不等的重量;价格昂贵,价格从1万到10万+不等;售后维修等技术难点大,做复印机的公司,一般都配备多名技术人员,并且有厂家技术人员随时支持,产品手册、维修手册都是几百页。呼市复印机租赁它的客户群体一般是政府、事业单位、大中型企业。产品和购买客户群体的特殊性,反映在渠道上,有几个非常有意思的特点。

一是品牌高度集中。复印机核心技术都是掌握在日本厂家手中,绝大部分都是日本品牌。比如柯美、施乐、东芝、京瓷、理光,基士得耶、夏普,国产化的只有震旦,但是核心技术也是来源于日本的。这几个品牌在云南市场,集中在少数几个商家手中,有些甚至一家代理2个品牌。

二是渠道的封闭性。一个品牌选择一个代理商,进行深度、长时间合作,配合默契。柯美、施乐选择昆明莱尔,都是15--20年;东芝、京瓷和今朝的配合,也是超过15年以上;还有金碧的夏普,基业的理光......品牌和代理商稳定,代理商和下游经销商之间关系也很稳定。很多经销商做一个品牌,选择一个代理商也是很多年。

这真是每个商家希望的完美渠道关系!看看电脑市场品牌的迭代和代理商的起落沉浮,呼市复印机租赁比如曾经风光的DIY公司,金利,爱迪、鹰龙、格林等,今何在?品牌机笔记本的代理商,也是“城头变幻大王旗”,品牌还是那个品牌,代理商却不是那个代理商了;数码市场快速的更新换代,甚至行业整体消失,导致一批经销商倒闭死亡......复印机行业的品牌和代理商动辄20年的稳定发展,确实令人羡慕。

三是技术的独占性。复印机产品,功能强,但是设备零件繁多。听说每个品牌最核心的部分是其产品手册,厚厚一本,有些长达300-500页,甚至每个型号都有一本产品手册。这些产品手册,用于机器的使用,维修等。传说每个复印机品牌都有一套独立成型的使用和维修体统,各个品牌不通用,有些用芯片识别,只有授权才能使用。。。。。。

过去的2年,这个复印机品牌还在发展,有些品牌甚至是2位数的成长。相对于其他产品品类,比如电脑,甚至是办公设备里的打印机,这依然是一个比较窄的市场,竞争其实也是很激烈的,品牌和品牌之间,代理商和代理商之间,现在也发展出新的业务形态,比如租赁,硬件与软件结合的智能化等,行业乱象也有,呼市复印机租赁比如利润空间比较大的复印机耗材,正品和仿品真假难辨,打印机品牌,佳能、惠普等向上仰攻。

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